寵物醫(yī)院優(yōu)勢：高粘性消費場所

寵物診療機(jī)構(gòu)所提供的醫(yī)療服務(wù)是專業(yè)化的，由此產(chǎn)生的消費是基于信任基礎(chǔ)之上的反復(fù)消費，是具有高粘性的消費場所。

寵物醫(yī)院不易受到電商沖擊，未來最容易形成線下綜合門店模式。大部分的醫(yī)療要在線下進(jìn)行，所以寵物醫(yī)院受線上沖擊最小，未來最容易形成線下綜合寵物平臺。目前我國大部分的寵物醫(yī)院都是以寵物醫(yī)療與保健業(yè)務(wù)為主，同時附加寵物美容、寄養(yǎng)和寵物食品用品銷售等服務(wù)，寵物美容等服務(wù)可以更高頻次地吸引顧客到店消費，也能進(jìn)一步提高寵物醫(yī)院的毛利水平。以瑞鵬股份為例，2015年瑞鵬主營的三大業(yè)務(wù)中，醫(yī)療收入占比60%左右，寵物美容及寵物食品用品各占比15%-20%;15年美容的毛利率為52.17%，超過了同年醫(yī)療43.8%的毛利。

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“無效供給”導(dǎo)致價格亂象叢生

寵物醫(yī)院“無效供給”現(xiàn)象突出,價格戰(zhàn)導(dǎo)致亂收費現(xiàn)象頻發(fā)。2013-2017年大量新寵物醫(yī)院公司注冊，市場競爭激烈，部分機(jī)構(gòu)開始價格戰(zhàn)，導(dǎo)致盈利銳減;2017年以后，新注冊寵物醫(yī)院增速明顯放緩,很多寵物醫(yī)院屬于“無效供給”，市場價格處于較為混亂的局面，以低標(biāo)價競爭消費者，但在實際診療時會附加多項額外收費。以絕育手術(shù)為例，大眾點評顯示該手術(shù)團(tuán)購價格范圍在200-1000元，但實際消費者到店還會加收各種檢查費用，最終價格遠(yuǎn)高于團(tuán)購價格。

醫(yī)生水平不均和價格亂象導(dǎo)致小型診所營運更困難

寵物醫(yī)生診療水平差和看病貴導(dǎo)致有經(jīng)驗的寵物主盡可能避免去寵物醫(yī)院，在小毛病上會自己給寵物買醫(yī)生開過的藥，寵物醫(yī)院盈利的主要來源會逐漸變成“養(yǎng)寵新人開始幾年的小病治療+寵物固定的每年疫苗+新寵絕育手術(shù)+大病治療”。

通過寵物醫(yī)院連鎖化形成規(guī)模效應(yīng)

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醫(yī)生：寵物醫(yī)院達(dá)到一定規(guī)模后可以開設(shè)寵物醫(yī)生培訓(xùn)學(xué)校，統(tǒng)一培養(yǎng)寵物醫(yī)生，提高寵物醫(yī)生水平。價格：連鎖統(tǒng)一規(guī)范寵物看病價格，市場更加透明。

相關(guān)政策進(jìn)一步落實有望解決行業(yè)亂象

我國寵物醫(yī)療相關(guān)政策已逐步規(guī)范化，但由于行業(yè)剛進(jìn)入快速增長的階段，所以部分政策尚未具體落實，存在一定監(jiān)管不嚴(yán)的情況，未來隨著行業(yè)政策的進(jìn)一步落實，價格亂象和醫(yī)師水平將會得到改善。

行業(yè)整合期競爭加?。航?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)寵物醫(yī)院競爭激烈

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)寵物醫(yī)院競爭激烈。我國寵物醫(yī)院市場呈區(qū)域不均的格局，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的寵物醫(yī)院數(shù)量遠(yuǎn)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。目前全國寵物醫(yī)院數(shù)量2.28萬家，與2020年初數(shù)量基本持平，寵物醫(yī)院總數(shù)量較為穩(wěn)定。

寵物保險的普及在一定程度上緩解寵物看病壓力

眾多保險公司都已推出寵物醫(yī)療保險，但目前整體滲透率低，寵物保險在賠付層面仍存在問題。未來隨著寵物保險的進(jìn)一步完善，寵物看病貴的問題將會得到一定緩解。寵物保險未來還將整合醫(yī)療資源上中下游。

行業(yè)整合期競爭加劇

單一門店生存難，連鎖化規(guī)模優(yōu)勢凸顯

品牌引客+人才培養(yǎng)+規(guī)模及資金優(yōu)勢，寵物醫(yī)院連鎖化會成為未來的主流趨勢。58.9%的寵物醫(yī)院平均日接診量在10個以下，很多寵物醫(yī)院面臨引客難的問題，一般的寵物醫(yī)院在營銷推廣上只有0.3%的支出，大型連鎖寵物醫(yī)院在引客上更具品牌優(yōu)勢。寵物醫(yī)院52.5%的成本來自人力支出，大型連鎖寵物醫(yī)院培養(yǎng)機(jī)制更為完善，大平臺優(yōu)勢更容易以低價招到更好的醫(yī)生。一線城市房租成本過高，私人寵物診所收入很難覆蓋成本;連鎖寵物醫(yī)院資金實力雄厚，多線城市布局形成規(guī)模優(yōu)勢，上游議價能力突出，醫(yī)療器械方面的成本投入大幅減少。

大型連鎖醫(yī)院將進(jìn)一步占領(lǐng)市場

寵物醫(yī)院前期投入大，大型連鎖品牌資金優(yōu)勢更能抵抗長盈利周期。根據(jù)《動物診療機(jī)構(gòu)管理辦法》，寵物醫(yī)院至少需要3名以上的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)，還需配備X光及B超等醫(yī)療設(shè)備，在完全合規(guī)的情況下成本投入較大。目前有35.4%的寵物醫(yī)院盈利在10%以下，未來隨著監(jiān)管進(jìn)一步落實，中小型寵物醫(yī)院資金投入壓力增大，大型連鎖寵物醫(yī)院將憑借資金和經(jīng)驗優(yōu)勢更快收回成本，進(jìn)一步擠占小型機(jī)構(gòu)生存空間。